不同于现在许多大学生求职时四处碰壁，我院05电商大二班毕业生朱志敏求职相当顺利。毕业时她只投出去一份简历就被中企动力成功录用了。中企动力科技集团股份有限公司成立于1999年，是香港上市公司中国数码集团旗下的一家大型股份制高新技术企业集团，现已在全国设立了70余家直属分支机构，员工总数逾7000人，曾荣获“中国中小企业优秀信息化服务供应商”、“2007中国创意产业100强”、“中国企业IT服务第一品牌”等诸多奖项。她在网上看到中企动力长沙公司的招聘信息，就试着投了份简历。过了几天，她又主动打电话联系该公司，主动推销自己，获得了面试机会。接下来，她顺利通过面试、培训，成了这家大型企业的商务代表，工作内容主要是给企业和政府提供信息化建设和推广服务。说到这里，朱志敏很真诚地提醒即将求职的大学生尤其是选择做业务类工作的毕业生，一定要学会主动出击，如果遇到自己心仪且又有一定希望的单位，不妨在做好准备后直接上门自我推销，这也是工作能力很好的体现，同时可能会给对方人事和行政人员留下深刻的印象，给自己更多的机会。
朱志敏在校时任05电商大二班团支书和财贸系学生会主席，工作能力强，表现突出。来到中企动力后，朱志敏很快就融入了工作，通过业绩和各方面的考核她幸运地被公司选派参加了今年4月在北京举行的中企动力全国CEO年会。年会是中企动力精英人士每年一次的聚会和交流的盛宴，被中企人称为中企的“人大会议”。会议规格很高，对参会人员有严格要求，作为一名新人能有机会参加实属难得，长沙公司选派了她跟1名经理、4名业绩突出的老员工参会。朱志敏说，这次会议她收获很多，在不到一周时间内她觉得自己吸收了许多优秀经理人、营销精英的先进营销理念和工作经验，让自己成长不少。
朱志敏很认同中企动力的企业文化。在这里，商务人员每天都有早会、午会和晚会，有时候大家聚在一起分享工作心得或者是搞活动，下班后和周末经常会有集中的培训。新员工到公司后，刚开始老员工会陪同一起去见客户，手把手传授一些走访客户、与客户谈判的诀窍，这对她帮助很大。公司业绩考核很公平，通过经常性的考核，她寻找到了自己要努力的方向。
由于做了充分的准备，前期沟通得好，又有经理的帮助，她的第一单营销业务做得很顺利，好的开头是成功的一半，现在她业务开展的很好。朱志敏说，她成功的法宝是自信、沟通和勤奋。她说，客户不是天生的，是要培养的。要善于从失败中积累经验，就算业务没谈成，但和各行业的优秀人才打交道，吸收了许多行业知识，见识了社会精英的为人处世，开阔了眼界，这个收获更大。
朱志敏认为，大学生应该增强自信，扩大社交圈，这可以不经意间增加成功的可能性。谈业务，不要总是幻想一次成功，一定要不厌其烦，并为客户设身处地地着想，解决他们的实际问题，成为他们可以信赖的人。朱志敏在每次去拜访客户之前一般都会做好调研，充分了解客户的情况，然后在面谈中掌握客户的需求，为客户量身定做方案并不断调整，直到客户满意为止。她很看好电子商务的发展前景，打算长期在公司做下去，因为公司的发展空间很大、很公平，她觉得自己的能力和努力能够得到承认。她说，中企动力每名员工都有三个愿望：一是业绩第一，拿高薪；二是参加全国CEO年会；三是做管理层。现在她已经实现了一个，她会继续努力，完成其他两个愿望。（欧阳琦）
本文刊登于2009年4月16日《娄底广播电视报》上
